У вас установлена устаревшая версия Adobe Flash Player, пожалуйста, обновите её.



Севастопольский портал

У вас установлена устаревшая версия Adobe Flash Player, пожалуйста, обновите её.

маркетинг

  
Главная
Форум
Маркет sv27.com
Новости
Аналитика
Недвижимость
Домашний мастер
Бизнес
Идеи для бизнеса
Работа в Крыму
Авто
Отдых
Здоровье
Объявления Севастополя
Каталог предприятий
Интервью
Маркетинг в Севастополе
Интересное
Фото Крыма
Карта сайта




Отправить СМС

У вас установлена устаревшая версия Adobe Flash Player, пожалуйста, обновите её.
Расчет экономической эффективности рекламной кампании.
Формирование спроса принято делить на четыре стадии:
• знакомство с товаром и возникновение интереса,
• узнавание товара и его назначения,
• знакомство с субъективными свойствами предложения,
• режим принятия решения о покупке.
Проведем расчет экономической эффективности рекламной кампании исходя из следующих предпосылок: все потенциальные потребители находятся на нулевой стадии формирования спроса, т.е. продукт и компания никому не известны.
Реклама занимается формированием спроса. Это происходит поэтапно.
На сегодняшний день принято делить формирование спроса на четыре стадии.
1.  знакомство, когда потребитель только узнает о существовании товара, знакомится с его названием и у него возникает интерес.
2.  узнавание, когда потребитель знакомится с объективными свойствами товара, его назначением.
3.  уверенность, знакомство с субъективными свойствами предложения. Поскольку мы работаем в концепции удовлетворения потребностей, где главными являются субъективные свойства, то на этой стадии происходит окончательное позиционирование.
4.  режим принятия решения (РПР), где принимается решение о покупке.
Расчет экономической эффективности рекламной кампании будет вестись по наихудшему варианту исходя из следующих предпосылок - все потенциальные потребители находятся на нулевой стадии формирования спроса, т. е. продукт и компания никому не известны;
Эмпирическим путем выяснено,что на каждой стадии формирования спроса можно выделить максимальный отсев потребителей, являющийся границей экономической эффективности рекламной кампании. То есть если отсев больше — на рекламу придется больше затратить, чем получить.

Таблица.  Отсев потребителей на стадиях формирования спроса.
    
    В2С, %    В2В, %
1-я стадия    60    80
2-я стадия    60    80
3-я стадия    60    80
4-я стадия    60    80
Итого    12    14
    
Оставшиеся 13 и 41 % — это минимальное число потребителей, которые после проведения рекламной кампании придут к нам за покупкой. Естественно, эти проценты берутся от числа, которое мы получили при расчете максимального объема спроса:
13% (в количественном выражении) х СП (стоимость покупки) = МДВ (минимальная дополнительная выручка).

Рекламный контакт — это происходящие последовательно три события: потребитель должен заметить рекламное обращение, ознакомиться с его содержанием и воспринять его содержание.То есть рекламный контакт был успешным, если потенциальный потребитель заинтересовался предложением или запомнил его. Психологи говорят, что для того, чтобы человек что-то понял, ему надо это три раза повторить, таким образом, на каждую стадию формирования спроса должно приходиться 3 рекламных контакта:

РРК = 3 рекламных контакта х 4 стадии формирования спроса х стоимость рекламного сообщения (СРС).

Эта формула работает тогда, когда вы делаете всю рекламную кампанию через один канал, например через объявления в ежедневной газете. И тогда получается:

РРК=12 х СРС.

Если каналов рекламы несколько, то расчет идет по каждому каналу отдельно.

Например, вы используете  газету «х» и еженедельник «y». Следовательно, для того чтобы обеспечить три рекламных контакта, вы будете делать два рекламных контакта в «х» и один в «y» для того, чтобы пройти одну стадию формирования спроса.

Таким образом:

РРК = (8 х СРС в «х») + (4 х СРС в «y»).

Обратите внимание, что мы делаем РРК избыточной, считая, что рекламный контакт и рекламное сообщение — это одно и то же. С точки зрения медиапланирования это не так. То есть мы сознательно берем избыточное РРК.

Далее также эмпирическое, но репрезентативно верное взаимоотношение. РРК не должно превышать1/10 МДВ (максимальной дополнительной выручки). То есть если МДВ = 10 млн, РРК не может превышать 1 млн. Обратное, вообще говоря, неверно.
Изначально экономическую эффективность рекламной кампании на этой стадии точно вычислить невозможно. Однако на данном этапе можно сказать, что если дополнительная валовая прибыль будет на порядок больше, чем расходы на рекламную кампанию, то она окупится и принесет чистую прибыль.

Определение оптимального рекламного бюджета

БР = РРК (после медиапланирования) + 10% РРК + РКМ + РКИ,

где
БР — бюджет на рекламу; 10% РРК — страховой фонд. Деньги из него берутся в случае, если мониторинга стадий формирования спроса показали, что на какой-то из стадий отсев потенциальных потребителей составил более 40%. Тогда на эти средства дается дополнительная реклама;
РКМ — расходы на контрольные мероприятия, т. е. эти самые мониторинги;
РКИ — расходы на качественные исследования для проверки креативных разработок.
 
< Пред.   След. >

Статьи о маркетинге


 

Маркет sv27.com



Посмотреть все
Добавить свой товар


33

Года - средний возраст пользователей Internet в мире.


У вас установлена устаревшая версия Adobe Flash Player, пожалуйста, обновите её.


Самое читаемое на портале



ФОРУМ




Севастопольский сонник
А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я 
 

В данном разделе вы сможете разместить информацию об утраченном Вами мобильном телефоне.

Посмотреть базу Добавить в базу



В данном разделе вы сможете узнать что значит Ваше имя.

Мужские имена Женские имена



 
 
главная | новости | аналитика | недвижимость | бизнес | работа | авто | отдых | объявления | справка | интервью | маркетинг | интересное | форум
Design by
KNP-BUSINESS
маркетинг и консалтинг
Портал www.sv27.com посвящен Севастопольцам, гостям Севастополя и всем кто неравнодушен к городу - герою.

Новости Севастополя / Объявления Крыма / Новости недвижимости Крыма/ Агентства недвижимости Севастополя / Застройщики Севастополя / Строительные услуги в Севастополе / Документы по недвижимости / Новости экономики и финансов / Предприятия Севастополя / Интернет - магазины Севастополя и Крыма / Информация для работодателей/ Найти работу в Севастополе / Должностные инструкции/ Кадровые агентства Крыма / Договора и контракты / Карта Севастополя / Карта Крыма/ Въезд на Украину из России / Купить и продать автомобиль / Автокаталог / Купить квартиру в Крыму / Продать дом в Крыму / Афиша Севастополя / Кинокритика / Книжные новинки / Активный отдых в Крыму / Севастопольские театры / Музеи, памятники Крыма и Севастополя / Кулинарные рецепты / Знакомства в Севастополе / Девушки Крыма / Севастопольские ночные клубы / Пляжи в Крыму / Политический рейтинг / Погода в Украине, России, Севатополе / Современный гороскоп / Сонник / Банкоматы Севастополя / База украденных телефонов / Новости спорта / Мировые новости / Последние новости Севастополя / Севастопольские медицинские центры / Расписание транспорта / Конульство РФ / Черноморский флот / Севастопольская государственная городская администрация / Бизнес - планы в Крыму / Маркетинговые исследования / Скандальные новости / Интервью / Такси Севастополя / Телефонный справочник Севастополя / Аптеки Крыма / Курс валют / Крюинговые компании / Банки / Гостиницы в Севастополе / Гостиницы Крыма/История Севастополя / Прокат автомобилей / Школы МБА в Украине / Твиттер / Тайна вашего имени / Толковый словарь / Европа, Россия, Украина / Факты / Последние мировые новости / Люди Севастополя / Опросы / Популярные книги / Кино скачать / Фото / Здоровье / Аналитические обзоры / Молитвы в дорогу / Автомобильные права / Вакансии в Крыму / Игры / Казантип / Море в Крыму/ Граница / Новости шоу бизнеса

Установить нашу кнопку:
Севастополь Он-Лайн

© 2012 sv27.com